Партнерская конференция MERLION

9-10 сентября в Хабаровске прошла партнерская конференция компании MERLION.

9-10 сентября одновременно с «Неделей цифровых технологий» в Хабаровске прошла партнерская конференция компании MERLION. Название ее — «Лидеры IT-индустрии встречаются на Дальнем Востоке!» —в значительной степени является говорящим: в конференции приняли участие представители девяти вендоров, что является заметным событием не только по меркам удаленного дальневосточного региона, но и в масштабах страны в целом.

Хотя эта конференция никак не была связана с «Неделей цифровых технологий», упомянутой в предыдущем материале, и мероприятия проходили одновременно, тем не менее организаторам удалось собрать весьма обширную аудиторию. Всего на конференцию было приглашено 97 представителей 68 компаний из разных городов Дальневосточного федерального округа.

Хотя MERLION является крупнейшим российским дистрибьютором компьютерной техники, на Дальнем Востоке в «широких кругах» компания не была слишком известна. Впрочем, такова вообще специфика дистрибьюторского бизнеса: особая узнаваемость здесь не важна. Главное, чтобы компанию знали игроки розничного и корпоративного рынка. В этом плане все в порядке — с MERLION работают крупнейшие дальневосточные ИТ-компании.

Само имя MERLION появилось на рынке недавно — в прошлом году, однако история компании ведется с истоков становления отечественного компьютерного бизнеса. В 1992 году была образована «прародительница» MERLION’а — компания Elsie. Она занималась сборкой компьютеров и работой с розничными сетями. В следующем году появилась компания Lizard, продвигавшая на российский рынок компьютерные комплектующие производителей стран азиатско-тихоокеанского региона. Еще через два года — в 1995 году — появилась дистрибьюторская компания Citilink, специализировавшаяся на поставках в Россию компьютерной памяти. Все эти «игроки» постоянно расширяли ассортимент поставляемой техники и комплектующих. Рекомендую эти квартиры посуточно в Новосибирске или эти отели и гостиницы Новосибирска, недорого, чисто. В 1998 году для повышения эффективности работы на внутреннем рынке Citilink основывает компанию Denikin. В этом же году происходит слияние Citilink, Denikin и Elsie в «Группу компаний Citilink». Двумя годами спустя эта группа объединяется с Lizard, образовав компанию LC-group, ставшую крупным широкопрофильным дистрибьютором. Через два года LC-group становится лидером российского компьютерного рынка и занимает второе место среди ведущих ИТ-дистрибьюторов Восточной Европы. В 2003 году в рейтинге Astera компания была признана ведущим российским дистрибьютором компьютерного оборудования. Годом спустя, как уже было сказано выше, LC-group начинает работать на рынке под именем MERLION, а входящие в группу компании стали функционировать как структурные подразделения MERLION для работы с внутренними партнерами. Тогда же в состав MERLION входит оптово-дистрибьюторское подразделение компании Taisu, ставшее структурным подразделением для обслу живания дилерских компаний из Москвы и Московской области. В ноябре MERLION вошла в число 200 крупнейших непубличных компаний России, заняв в рейтинге 32-е место.

Сейчас MERLION работает на рынке широкопрофильной дистрибуции. Компания работает через пять сбытовых офисов: MERLION-Citilink, MERLION-Denikin, MERLION-Elsie, MERLION-Lizard, MERLION-Taisu. В перечисленных сбытовых офисах работает 20 региональных групп, отвечающих за продажи в выделенных регионах на территории России и стран СНГ.

Проектными поставками во всероссийском масштабе занимается отдельное коммерческое подразделение MERLION System Solutions. В нем имеется самостоятельный отдел продаж, работающий с партнерами напрямую.

Региональная группа «Дальний Восток» состоит из трех человек. Как отметил на конференции Сергей Расколов, коммерческий директор MERLION-Lizard, требования, предъявляемые к этим сотрудникам, кроме прочего включают три пункта: наличие автомобиля с правым рулем, умение рано вставать и посещать сайт улицы Новосибирска и арендовать в этом квартирном бюро квартиры в Новосибирске и быть на работе уже в 8:00, а также знать, что Шамара — это не ругательное слово, а место отдыха. На плечи этих людей ложится вся работа по обеспечению заказов из самого удаленного от столицы региона, который начинает трудиться, когда Москва только легла спать. Региональный менеджер группы Алексей Субочев внимательно отслеживает изменения на локальном ИТ-рынке.

Дилерская сеть MERLION включает более 1200 компаний. И хотя все продажи идут через московские офисы, у MERLION имеется пять собственных региональных складов — в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре и Иркутске, созданных под стратегических партнеров компании в данных регионах. К слову, открытие склада на Дальнем Востоке MERLION пока не планирует, но представители компании не исключают, что ситуация может измениться.

Основной ассортимент предлагаемой продукции — это компьютерные комплектующие, ПК, ноутбуки, цифровая техника, периферия, сетевое и офисное оборудование. Общее число заявленных наименований в текущем году достигло 4,5 тыс. Эта величина хоть сама по себе и велика, но воображение все же не потрясает. Поразить здесь может другое — все позиции не являются «виртуальными», то есть заявленный в прайс-листах товар имеется на складах и может быть незамедлительно доставлен по назначению.

MERLION работает более чем со 150 поставщиками продукции, при этом с 68 действуют прямые соглашения, с шестью вендорами сотрудничество осуществляется на эксклюзивных правах. Это Acorp (производитель модемов и сетевого оборудования), Digma (оперативная и флэш-память), Epox (материнские платы), IPPON (ИБП), JetBalance (мультимедийная акустика) и Oklick (мыши и клавиатуры). Среди международных партнеров MERLION можно отметить таких известных производителей, как Acer, APC, ASUS, Canon, Dell, Gigabyte, Hewlett-Packard, LG, NEC,Samsung, Sony, Philips и многих других.

Как уже было упомянуто выше, в конференции приняли участие девять вендоров — Brother, Foxconn, iRiver, Jetbalance, Oklick, Samsung, Sapрhire, Sony и Western Digital. Представители вендоров провели собственные презентации, направленные в основном не на рассказ о своих компаниях, а посвященные предлагаемой продукции, в особенности новинкам.

Компания Oklick вышла на российский рынок в начале 2005 года. Специализируется она на производстве мышей и клавиатур. На сегодняшний день в ассортименте продукции Oklick девять моделей мышей, восемь клавиатур и два беспроводых комплекта Обращает на себя внимание ориентированность этой продукции на максимальное удобство и дружественность к пользователю. Oklick производит устройства ввода разных размеров (L — large, M — middle и S — small), чтобы каждый пользователь мог подобрать себе клавиатуру и мышь по своей руке.

Ирина Шеховцова, руководитель PR-службы MERLION, отметила, что Дальний Восток рассматривается компанией как один из приоритетных регионов с точки зрения дальнейшего развития бизнеса. Дистрибьютор стремится привлечь новых партнеров и упрочнить связи с уже имеющимися. MERLION готов обеспечить своих дальневосточных дилеров широким ассортиментом ИТ-продукции и предоставить оптимальный пакет услуг по конкурентоспособным ценам. В первую очередь компания заинтересована в продвижении эксклюзивных и новых товарных групп — ноутбуков и устройств цифрового фото- и видео, которым на конференции были посвящены самостоятельные презентации. О важности Дальнего Востока для MERLION говорит сам факт проведения в Хабаровске столь масштабного мероприятия. Обычно в роуд-шоу, организуемых компанией в регионах, принимают участие представители 3-4 вендоров и незначительное число сотрудников MERLION. На мероприятие в Хабаровске прибыли сотрудники и руководители ключевых департаментов MERLION: закупок, сбыта, маркетинга и др. Проведенная партнерская конференция — это первое мероприятие компании столь высокого уровня, она служит лучшим индикатором интереса MERLION к дальневосточному региону. Более того, Хабаровск фигурирует и в дальнейших планах мероприятий компании.